VR营销 通用也要用虚拟现实卖车了

发布于 2016-06-10  浏览:612

为了刺激你买车,越来越多传统车厂想让 4S 店变得充满科技感。

据《华尔街日报》报道,这个月开始,通用旗下豪华车品牌凯迪拉克预备让手里 925 家美国经销商打造新的展示厅,让消费者透过虚拟现实来试驾。

凯迪拉克负责人 Johan de Nysschen 已经在和经销商谈判,提到了一些条件,比如新店将不会有一辆车,保持零库存。到时,消费者可以戴上虚拟现实头盔了解汽车的性能,而不是在车轮上。

通用不是第一个尝试虚拟现实的汽车公司。

两年前,奥迪就在德国柏林开了第一家数字体验店 Audi City,被认为是未来 4S 店的模样。它甚至希望,如果你自己用虚拟现实设备,在家就能试驾、下单。

如果你到店体验,Audi City 仍会提供新车试驾。凯迪拉克似乎想通过别的办法,让你预约试驾。而早些时候,通用 5 亿美元入股了打车应用 Lyft。这里有不少想象空间。

和奥迪一样的是,凯迪拉克这么做也是想刺激汽车销量。

单就美国市场而言,凯迪拉克的经销网络是德国、日本豪华车品牌的 3 倍,销量却只有后者的一半。2014 年,通用迎来新的 CEO Mary Barra ,她认为问题正是出在经销商。

不过,这个在通用内部被称为顶峰计划(Project Pinnacle)的经销商改造策略,还存在一些问题。比如怎么控制成本?整个 6 月,Nysschen 会踢走那些规模较小、无法承担虚拟现实设备配置的经销商。

尽管过去一年奥迪依靠这些体验店,取代宝马成为去年卖得最好的豪华车品牌。但 2014 年奥迪要开 16 家 Audi City 体验店的承诺至今没有兑现。

这种装修风格奢华的体验店并不好复制。

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